PEPCo™ Commercial


L'évaluation des candidats dans les postes de commerciaux

 

PEPCo™ Commercial (PROGRAMME D'EVALUATION DU POTENTIEL COGNITIF DES COLLABORATEURS) "Commercial" a été conçu spécialement pour évaluer les capacités cognitives de candidats, à la base de leur réussite dans les postes de commerciaux.

Concrètement, PEPCo™ Commercial teste l'aptitude des candidats aux postes de commerciaux par l'intermédiaire de combinaisons de 7 exercices dynamiques et conviviaux impliquant les mêmes capacités cognitives que celles entrant en jeu dans les différentes tâches réalisées dans ce type de poste.

L'outil permet d'évaluer les capacités suivantes :

identifier le besoin et quantifier
organiser la prospection, planifier le travail commercial et gérer les priorités
  conduite de l'entretien
  appliquer la politique et les techniques de vente
  gestion de l'impulsivité et des tensions éventuelles

L'outil PEPCo™ COMMERCIAL a été étalonné auprès de commerciaux de différents profils et tous volontaires. PEPCo™ COMMERCIAL est disponible en langue française et peut être traduit en d'autres langues en fonction des besoins.

Afin d'accompagner les utilisateurs dans la restitution des résultats aux candidats, PEPCO™ COMMERCIAL dispose d'un système de commentaires et d'analyse de la performance réalisée.

La personne qui effectue la restitution (consultant, psychologue, responsable RH, etc...) doit être accréditée par SBT. Cette accréditation requiert le suivi d'une formation à la notion de potentiel cognitif, à l'utilisation du module PEPCo™ COMMERCIAL ainsi qu'à l'interprétation et à la restitution des résultats. Cette formation d'une durée d'une journée est dispensée par un consultant SBT, docteur en psychologie cognitive.